本文主題：社會中存在這樣一個現(xiàn)象，如果讓你說出幾個自己熟知的企業(yè)文化品牌，再對這些企業(yè)沒有按照To C或To B來劃分，可能得出的結(jié)論是To C企業(yè)居多。為什么會這樣?難道是To B企業(yè)發(fā)展都在悶聲發(fā)大財，不重視文化品牌進行宣傳嗎? 近年來，國內(nèi)企業(yè)面臨著各行各業(yè)競爭對手眾多、紅海大勢、發(fā)展瓶頸等問題。

　　社會中存在這樣一個現(xiàn)象，如果讓你說出幾個自己熟知的企業(yè)文化品牌，再對這些企業(yè)沒有按照To C或To B來劃分，可能得出的結(jié)論是To C企業(yè)居多。為什么會這樣?難道是To B企業(yè)發(fā)展都在悶聲發(fā)大財，不重視文化品牌進行宣傳嗎?

　　近年來，國內(nèi)企業(yè)面臨著各行各業(yè)競爭對手眾多、紅海大勢、發(fā)展瓶頸等問題。很多中小企業(yè)自己想要通過尋求增量，紛紛開拓To B業(yè)務(wù)，To B企業(yè)可以大規(guī)模爆發(fā)。處于時代前沿的兩家互聯(lián)網(wǎng)公司阿里和騰訊加速了To B市場的布局步伐。

　　To B企業(yè)不斷增多，勢必帶來品牌市場營銷工作崗位需求的增加。很多營銷伙伴可能會有這樣的疑問，公司已經(jīng)做了定期的推廣軟文、微博、微信、展覽，但人氣沒有明顯增加，如何做才能更有用?

　　很多To B企業(yè)，或是我們請了一個網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，或是雇了專門的推廣工作人員，廣告也打了，文章也寫了，微信、博客、自媒體都做了，花了不少公司的人力資源物力，卻并沒有發(fā)展帶來經(jīng)濟預(yù)期的效果。一些流程是存在的，但它不能轉(zhuǎn)化為有用的查詢。

　　究其原因， 市場上做網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣工作的人很多 ，但是我們真的精通各個環(huán)節(jié)，能夠有用提高轉(zhuǎn)化率，為企業(yè)發(fā)展帶來實際經(jīng)濟收益的人卻很少。

　　To B企業(yè)做品牌宣傳難點：

　　1、市場上有更多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)推廣的行業(yè)知識和案例。行業(yè)案例很少，整體上還處于起步階段。很多人借鑒行業(yè)知識，摸著石頭過河。

　　2、現(xiàn)在我們已經(jīng)不是十年前了，互聯(lián)網(wǎng)從當(dāng)初的蓬勃經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)在的相對比較成熟，市場紅利不斷通過減少，競爭能力不斷提高增強，廣告管理費用也在不斷增加。

　　3、不能立馬帶來銷量增加

　　投放品牌廣告，增加銷售額，是每個企業(yè)都想達到的效果。消費者沒有看過一個廣告后，不一定會立馬下單。企業(yè)一般單價高，交易周期長。消費者提供可能我們不會立馬下單。有些領(lǐng)導(dǎo)缺乏耐心，也看不到銷售的短期增長，他們可能會認為廣告是白白出售的，從而減少了廣告支出。

　　4、決策涉及的決策人多

　　To B企業(yè)文化產(chǎn)品的使用者、購買者、拍板人，可能沒有涉及到了多個項目決策人。例如，如果一個公司想要購買一套財務(wù)軟件，它可能涉及到用戶-財務(wù)部門，買方-采購部門，決策者-boss。他們需要在下訂單之前同時達成協(xié)議，這就導(dǎo)致了很長的交易周期。宣傳時，要考慮到學(xué)生不同企業(yè)決策人所關(guān)注的點。

拍攝宣傳視頻

　　一、如何做好公司品牌宣傳

　　做好公司品牌宣傳的辦法很多，前期調(diào)研工作很重要。除了拍攝宣傳視頻外還有哪些方法?一起來看看吧。

　　1、市場調(diào)研

　　想要讓ToB企業(yè)可以獲得更多流量，首先我們需要做的就是中國市場進行調(diào)研，需要通過了解學(xué)生不同企業(yè)的需求是什么，然后做好詳細的記錄。市場調(diào)研結(jié)束后，需要記錄和了解生產(chǎn)企業(yè)的一些情況，制定詳細的促銷計劃，以便更好地幫助生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。

　　2、選擇推廣渠道

　　如今中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的速度越來越快了，而網(wǎng)絡(luò)進行營銷管理手段也越來越多了，ToB企業(yè)自己想要獲得更多準(zhǔn)確流量，就需要我們選擇通過一些比較適合ToB企業(yè)的推廣渠道，只要ToB企業(yè)文化能夠更加合理的運用這些技術(shù)推廣渠道，ToB企業(yè)就能實現(xiàn)準(zhǔn)確獲客的目的。

　　3、推廣方式

　　選擇準(zhǔn)確、有用的推廣方式非常重要。

　　4、內(nèi)容營銷

　　B公司需要向消費者提供穩(wěn)定的內(nèi)容流，以加深他們對公司品牌的理解。內(nèi)容的輸出，需要由市場部牽頭，各個管理部門可以配合。市場部可以為每個部門設(shè)定一個任務(wù)，如每月產(chǎn)出幾件干貨。

　　(1)、解決方案

　　公司企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)該面對各種不同的行業(yè)，可以由產(chǎn)品經(jīng)理按行業(yè)撰寫解決問題方案，交給市場部進行潤色和美化。

　　(2)、案例

　　選擇一些經(jīng)典客戶，打包案例，建立標(biāo)桿客戶，吸引同類客戶的合作，標(biāo)桿客戶非常有說服力。

　　(3)、干貨分享

　　編寫有價值的行業(yè)干貨，比如企業(yè)行業(yè)白~皮書、行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究動向等，吸引更多消費者進行關(guān)注，關(guān)注的這類人群比較準(zhǔn)確，適合發(fā)展為目標(biāo)客戶。

　　5、核心優(yōu)勢

　　它包括公司層面的優(yōu)勢，如行業(yè)經(jīng)驗，許多國家代理商，許多國家用戶等。解決方案或產(chǎn)品層面的優(yōu)勢，如技術(shù)先進、功能強大、產(chǎn)品版本迭代快等。

　　6、公司新聞

　　當(dāng)公司有重大歷史事件時，如融資、上市、獲獎、參加社會活動等，可以通過編寫新聞稿，在網(wǎng)上進行學(xué)習(xí)宣傳，擴大企業(yè)品牌聲量。

　　7、公司簡介

　　設(shè)計公司簡介PPT，包括公司簡介、解決方案、客戶案例等，發(fā)送給潛在客戶，加深對公司和產(chǎn)品的了解。

　　8、搭建好內(nèi)容載體

　　有了內(nèi)容后，接下來，就是我們需要進行硬件來承載這些研究內(nèi)容，硬件設(shè)計主要包含以下幾點：

　　(1)、官網(wǎng)

　　人們通常搜索關(guān)于一家公司的信息。如果企業(yè)網(wǎng)站可以做的好，會給訪客留下自己一個好印象。事實上，網(wǎng)絡(luò)推廣的工作很大一部分是在網(wǎng)站的推廣上，網(wǎng)站承載著企業(yè)的內(nèi)容，通過推廣渠道展現(xiàn)在消費者面前，對B企業(yè)來說，策劃面向營銷的網(wǎng)站是非常必要的。

　　(2)、微信公眾號

　　公司發(fā)展需要進行注冊微信公眾號，微信公眾號有兩個重要作用，一個是我們可以打造成手機端網(wǎng)站，另一個是企業(yè)可以發(fā)推文。自定義菜單添加手機網(wǎng)站的網(wǎng)址，聯(lián)系人，客戶標(biāo)桿。

　　(3)、自媒體號平臺

　　除了中國注冊微信公眾號之外，還可以通過注冊知乎號、頭條號、搜狐號、百家號等，一篇推文在各個管理平臺上進行數(shù)據(jù)分發(fā)，擴大信息傳播研究力度。如果做內(nèi)容營銷，知道是很值得培養(yǎng)的。

　　(4)、宣傳冊制作

　　公司發(fā)展需要進行設(shè)計提供一些紙質(zhì)物料，如公司宣傳冊以及相關(guān)產(chǎn)品彩頁，用于線下市場經(jīng)濟活動，還可以郵寄給客戶。

　　(5)、企業(yè)品牌宣傳片拍攝

　　對于市場經(jīng)費充裕的企業(yè)，可以走高 端路線，嘗試與影視公司合作，精心制作公司品牌宣傳片。多渠道投放，如官網(wǎng)、微信公眾號等長視頻平臺。

　　(6)、公司的宣傳短視頻制作

　　5G+互聯(lián)網(wǎng)時代，短視頻依然是不錯的營銷渠道，信息傳播快切廣，營銷型視頻以促銷產(chǎn)品為目的，提高企業(yè)知名度;指導(dǎo)消費者選擇產(chǎn)品消費。短視頻是時代發(fā)展的產(chǎn)物，為更多人需要。

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